当各大白酒品牌仍在春晚广告中激烈内卷时，一场决定胜负的思维革命早已悄然开启。四川省社会科学院李后强教授指出，白酒春节营销的输赢，关键在于能否从传统的“牛顿思维”跃迁至现代的“量子思维”，这“一维”之差，正重新定义行业游戏规则。
线性困局：传统营销遭遇边际递减
当前白酒春节营销普遍陷入“牛顿思维”的线性困局。品牌们遵循“规划先行、重金投广告、渠道压货”的确定性模式，如同操作可分割的“原子积木”。然而，这种机械策略在面对春节市场“来得晚、来得猛、来得短”的特性时，往往暴露脆弱性。古井贡酒连续十年赞助春晚带来的品牌效应提升已现边际递减，Z世代难以形成深刻情感记忆点，显示单纯流量争夺正逐渐失效。
维度跃迁：量子思维重塑竞争逻辑
与强调因果确定性的牛顿思维不同，量子思维接纳“叠加态”与“测不准性”，视市场为充满概率的“量子云团”。其核心在于从“厂商主导”转向“与消费者共创”，从“渠道压货”转向“动销驱动”。李后强强调，凡有人参与的活动都需用量子思维。这要求营销跳出历史底蕴、工艺比拼的传统维度，转而关注春节场景中的真实需求，甚至通过“降维打击”开辟新赛道——例如将广告延伸为AR互动或“云守岁”数字体验，让对手旧优势在新维度中失效。
共创共赢：构建价值共同体新范式
量子思维指引下的营销新范式，强调“主客一体”与“厂商一体”。品牌与消费者不再是主客对立，而是相互影响、共同创造的共同体。区域酒企通过“名酒进名企”、酒厂体验互动深化联系；银行数字化客群运营的实践亦提供借鉴——如“一户一策”定制权益、建立次日回访机制等。白酒品牌可借力数字技术（如一物一码）、创意大赛及粉丝社群，让消费者参与价值创造全过程。
同时，厂商关系需从零和博弈转向命运共同体，通过数字化协同平台共享数据、共担风险（如无风险退换货机制），并共建培训体系与联合活动，形成产业链深度协同。
未来白酒市场的竞争，本质是思维模式的竞争。唯有从牛顿思维转向量子思维，践行主客一体、厂商一体、共建共享，春节营销才能从零和博弈的战场，蜕变为共创春节体验的价值网络。这场思维维度的跃迁，正是破局内卷、赢取未来的关键。
（作者：李后强，四川省社会科学院教授）