人民法治网讯 人民法治网《法商大讲堂》第十期课程近日开讲。北京师范大学法学院教授、法学博士张桂红以“不讲规则就出局”为主题，结合教学研究与法律服务经历，围绕国际贸易投资规则、合同条款审查、跨境交易及海外投资风险，讲解企业出海需要关注的法律问题。
法商大讲堂第十期讲座现场。
课程开篇，张桂红梳理了国际公约、国际经贸惯例、各国涉外法律以及区域和双边经贸协定等规则。她指出，企业开展跨境业务，不能简单沿用国内经营经验，而应根据交易类型和目标市场，有针对性地了解适用规则，并借助专业法律服务做好风险识别。
北京师范大学法学院教授张桂红围绕企业出海贸易投资风险防范进行授课。
合同细节是本次讲座的重点。交易对手是否具备相应资信和授权，交货时间、地点是否明确，付款与交付如何衔接，违约责任是否合理，都是签约前需要逐项核查的问题。张桂红提醒，交货期限应避免使用“尽快”“及时”等模糊表述；选择贸易术语时，要明确相应的风险转移节点和费用分担，不能只看报价而忽略责任安排。
为说明条款之间的关联风险，张桂红分享了曾参与审查的一起跨境并购交易。审查中，她发现合同存在经营权交付与价款支付不同步、知识产权转移期限设置不合理、违约金逐日翻倍等问题。若仅孤立地看待某一条款，容易忽略多项约定叠加后的履约风险。她据此提示，企业不仅要看清每一项义务，还要审查自身能否按期完成，以及无法完成时将承担什么后果。
围绕国际贸易，张桂红从签约、履约、运输、付款、产品责任和知识产权六个方面展开讲解，特别提示关注信用证和运输环节的诈骗风险。她建议，企业在签约前核查交易对手，在履行中重视单据审核和付款条件，并根据业务需要配置相应保险。出口产品还应关注目标市场的安全标准及知识产权保护要求，提前开展侵权风险评估。
争议解决安排同样应当在签约时考虑。张桂红提醒，选择仲裁或诉讼，不能只作笼统约定，还应结合适用法律、争议解决地点、程序规则及费用等因素综合判断。仲裁也可能面临费用较高、程序耗时等情况，企业需要根据具体交易作出选择。
对于海外投资，张桂红重点分析了政治风险、政策变化、国家安全审查和合作方违约等问题。她强调，应将风险识别前移至投资决策和资金投入之前，了解东道国的法律政策及准入要求，并在合同中明确审查未通过、合作方违约等情形下的退出和款项返还安排。课程还结合美国有关贸易调查和制裁机制，提示企业重视相关规则变化，避免抱有侥幸心理。
法商大讲堂第十期现场，参会人员认真听讲。
在风险防控方法上，张桂红将事前尽职调查、合同风险分配、保险配置和证据留存相结合，提示企业完整保存磋商记录、履约单据、沟通邮件等材料，将规则意识落实到签约、履约及争议处理各环节。
参会人员合影。
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