10月18日，第十一届世界硒都（恩施）硒产品博览交易会在恩施市世界硒都·硒博汇开幕。本届硒博会以“大健康 新硒望”为主题，首次设立“采购商—产销对接会”环节，邀请武汉及华中地区十余家采购商走进恩施，与富硒产品供应商面对面交流、精准洽谈，助力恩施富硒好物从“展品”走向“商品”、从“展会”走向“市场”。
本次产销对接活动围绕“精准寻源、高效对接、深度落地”展开。采购商涵盖连锁商超、品牌餐饮、电商平台、文旅渠道、农业供应链和政企采购平台等多个领域。活动设置硒科普馆参观、买家巡馆、采购说明、专区洽谈和意向签约等环节，形成“会前需求摸排、会中精准匹配、现场样品体验、会后持续跟踪”的完整对接闭环。
为进一步提升对接实效，组委会在现场设置采购商产销对接专区，统一使用意向采购单、试品意向单和样品寄送单，详细登记采购品类、需求数量、价格区间及联系方式，推动合作由“一次洽谈”向“长期对接”延伸。
对于不少参展企业而言，产销对接会不仅是展示产品的平台，更是一次直接触达市场渠道的机会。
湖北汪姐食品有限公司在宣恩椒园设厂，主要从事富硒零食生产，过去以品牌代工为主，近年来开始培育自主品牌。对接会上，企业先后与5家采购商进行了深入沟通。公司负责人曹后宸表示：“这种能够直面采购商的机会非常宝贵，我们希望能借此达成合作。”从代工生产转向自主品牌，既需要稳定的产品品质，也需要畅通的销售渠道。通过现场洽谈，汪姐食品能够直接了解采购商对产品包装、口味、价格区间和供货能力的具体要求，为企业优化产品结构、进一步开拓市场提供了参考。
湖北利川红产业投资集团有限公司整合了利川近百家茶企，业务涵盖茶叶种植、加工、销售和品牌运营等环节，在带动茶农增收的同时，还推出利川红精酿啤酒、茶食文创等产品，企业产品丰富、门类较多。借助巡馆展示和专区洽谈，企业得以把全产业链产品更加系统地呈现给采购商，为企业发展带来新机遇。公司销售经理邓天源表示：“本届硒博会产销对接会为企业拓展销售渠道提供了平台。通过面对面沟通，采购商能够更直观地了解我们的产品。”
采购商也在此次活动中积极寻找优质源头产品。湖北鲜主人供应链管理有限公司立足武汉、面向全国，构建了集产地直采、仓储集散、物流配送、社区连锁运营于一体的全链条经营模式，主营果蔬、肉禽水产及食品百货。公司建有3000平方米仓储配送中心，货源基地覆盖全国，日均果蔬配送量近200吨。
“我们此前对恩施富硒农产品有所了解，对富硒魔芋、富硒大米等品类也有采购意向。”鲜主人社区生鲜超市商品经理王雄表示，此次产销对接会不仅帮助企业深入了解恩施富硒产品的产业基础和产品特色，也让采购商能够更加精准地选品，“通过现场看产品、面对面谈需求，我们对后续采购有了更加清晰的方向。”
第十一届硒博会产销对接会现场负责人盛明明表示：“打通恩施硒产品‘出山’的关键在渠道。我们依托‘世界硒都’的独特资源禀赋，定向邀约优质采购资源，搭建专业化、精准化的供需对接平台，以节会聚流量、以渠道拓市场、以标准铸信任。通过实打实的洽谈和落地的合作，推动恩施富硒产品走出大山、走向全国，持续助力硒产业高质量发展，加快建成全国硒产业高地。”
本次“采购商—产销对接会”环节，共促成8组供需双方达成意向签约。同时，收集了近100份采购商需求清单，会后这些需求将被统一汇总并推送至采购商，推动供需双方持续开展线上对接、深入洽谈合作。
一场展会，连接产地与市场；一次对接，促进合作与共赢。本届硒博会通过搭建精准、高效的产销对接平台，进一步拓宽了恩施富硒产品的销售渠道，也为富硒产业高质量发展注入了新动能。（曾若愚 谭江弘）