青年律师是行业发展的生力军，也是法治建设的重要力量。为充分展示我省青年律师的专业素养、执业风采与责任担当，河南律师之家现特推出“豫见青律”系列文章，走近青年律师，听他们讲述深耕一线、服务群众的真实故事，感受新时代河南青年律师的“青春范儿”。
标的额不到五万块的案子，能有多复杂？借条上盖了公司公章，没写清是担保还是共同借款——在很多人看来，直接起诉就行了，法官怎么判再说。但丁强不这么想。他带着团队加班三天，把各级法院近三年的同类判决翻了上百份，只为找到一个足够扎实的说理依据。身边有人不理解：为了一个案子至于吗？丁强的回答很简单：“钱可以不挣这么快，但案子的依据不能找得不扎实。”
丁强，94年出生，2022年刑法学硕士毕业，执业仅一年半，带着团队在驻马店扎了下来。
案源从哪里来，是每个青年律师都要面对的问题。丁强团队在驻马店本地摸索出了一条自己的路——短视频获客。他们不做网络推广的“流量生意”，而是把短视频当作连接本地老百姓的窗口，用内容代替推销，让有需求的人通过屏幕先认识律师、再选择律师。
团队专门运营本地短视频号，内容就是真实的咨询场景和案例解读，主攻婚姻家事、交通事故这些老百姓最常遇到的法律问题。账号不做花哨的剧本，不演段子，就是把每一次咨询、每一个案件中的法律要点，用最直接的方式讲清楚。在丁强看来，短视频不是用来包装人设的，而是让当事人看到一个真实的律师——专业的、有耐心的、愿意把复杂法律说成大白话的。信任感从第一条视频就开始建立，而不是等到见面才去争取。
流量引进来只是第一步，真正留住客户的，是案件办得扎实。团队从接案到结案，逐渐摸索出了一套规范的流程：私信24小时内必有回复，面谈同步做好笔录，案件风险提前向当事人告知，接案后三天内拿出起诉状初稿，七天内完成证据目录。每个环节都有明确的时间节点和责任划分。“这类客户的选择很多，你的反应速度本身就是专业度的体现，但速度之外还得有章法。”丁强说，这套流程不是什么高大上的管理工具，就是反复打磨后形成的习惯，每一条都是从实际操作中长出来的。
沟通上丁强也有一套自己的方法。不管是找检察官交流意见还是跟其他律师谈判，他习惯提前准备三个关键问题，两分钟内依次抛出。前两个对方不接，第三个再不接，这次沟通基本就推进不下去了；但只要有一个问题对方愿意接，对话就能继续深入。“这个习惯是从无数次被冷场里总结出来的，不是话术，就是反复试、不断调整。”
面对技术的变化，丁强也在有意识地让技术成为团队专业能力的延伸。法律检索、文书起草、方案推演这些大量的事务性工作，现在有了新的工具来分担。他运用法律检索工具围绕案件事实生成几十个发问方向和思路，但这些检索的素材在交到团队手里之前，每一组都要经过人工筛选、逻辑重排和实务校验，不符合案件实际的直接舍弃，有价值的再进行精简。“工具负责把路趟开，我们负责判断哪条路能走。”丁强这样解释他的理解，“它帮我从重复性工作里腾出手来，把精力放在法律关系的梳理和诉讼策略的推敲上，这才是律师真正该花时间的地方。”
采访快结束时，问丁强这一年半最累的是什么。“最累的不是熬夜看卷，是明知道小案子挣不了几个钱，还得像办大案一样查判例、整证据、反复跟当事人确认细节。因为你不认真，他就没第二次信任了。在本地做律师，今天糊弄一个人，明天整个行业替你背锅。宁愿慢一点，也要把每个案子落在地上。”
会议室窗外是驻马店午后的街道，这个城市的法律市场，正被这样的年轻人一砖一瓦地填实。