与32家企业建立供销关系、产品入驻15家超市、累计培训茶农2万人次、年带动村集体增收40余万元……
一个村集体联合经营公司，能为产业高质量发展发挥出多大能量？3年来，湖北省恩施市石榴籽生态农业有限公司（以下简称“石榴籽公司”）用实践交出了一份满意答卷。
当地组织开展文旅活动
握指成拳，精心建链启新程
2022年5月，恩施市芭蕉侗族乡18个行政村携手入股，组建石榴籽公司，目标是村村入股、村村受益，让集体经济增收。
公司一成立，便着眼土特产市场，直击农村优质产品少、品牌影响力弱等发展痛点，通过整合各地特色产品、打造统一商标、建立销售平台等模式，将资源优势转化为产业优势，提升农产品发展规模和品牌效应。
“酒香也怕巷子深，我们打造‘石榴籽精选’小程序，涵盖了B2B、B2C等交易模式，为恩施市甚至州内的土特产销售建立了一个开放性的交互平台，打通了销售渠道，让土特产成为香饽饽！”站在石榴籽公司展厅，小红岩村党支部书记、石榴籽公司销售负责人曾明海娓娓道来。
“7个月，销售额达到了100万元。”回忆起与石榴籽公司开始合作的第一年，恩施市金苔香茶业有限公司负责人金岁宏如是感慨。
据统计，2022年，石榴籽公司与州内32家生产商达成签约，公司经营总收入达到1150万元，净利润121万元，实现了“开门红”。
“几年来，我们也在顺应消费需求变化趋势，加快品种培优和品质提升，减少同质化竞争。”曾明海表示。
如今，富硒茶、葛根酥、土蜂蜜等来自乡间的土特产，经过技术提升，成为一个个炙手可热的产品，亮相硒博会，上架武汉大学自强超市等15家商超，备受市场欢迎。以石榴籽公司为平台，该乡打开了销售新路子，农副产品加工、销售成为该乡最具活力的产业之一。2024年，该乡农副产品线上销售额达1.7亿元。
石榴籽公司开展茶农培训
因地制宜，持续延链促提升
“各位客人，请大家喝一杯侗族拦门酒，听一曲侗族大歌，欢迎来到芭蕉侗族乡！”在枫香坡侗族风情寨，身穿民族服饰的侗族阿妹用当地待客礼仪接待八方游客。据统计，今年3至5月的“踏青季”中，高拱桥村枫香坡日均接待游客近300人次。
健全完善产业链，关键在于形成集群，背靠城区且具有资源禀赋的芭蕉侗族乡，农文旅融合发展十分有潜力。
五里不同风，十里不同俗。在独具民族特色及茶文化优势的侗乡大地上，该乡把握住了“民俗+产业+乡村旅游”的流量密码。
2022年8月，石榴籽公司通过“枫香坡旅游集市”“逛侗寨赶大集”文化品牌活动，引流逾2万人次，线上线下消费收入逾150万元。
2023年4月，该公司策划“春茶展销周洽谈周”，吸引国内外120余家企业前来品茶洽谈。
2024年，“首届侗族赶歌会”“土家女儿会”等活动累计吸引游客30万人次，带动民宿农家乐户均增收2万元。
将茶文化、民族文化融入旅游体验的每一个细节，从“侗歌采茶”互动体验到“茶韵民宿”的特色住宿，茶事体验、文化研学等一系列文旅融合项目应运而生，吸引了国内外游客纷至沓来，极大地丰富了旅游产品供给，提升了经济收益，为该乡产业链延伸添上了浓墨重彩的一笔。
组织农技专家到田间“把脉问诊”
扩面增量，聚力补链稳增收
一产往后延，二产两头连，三产走精端。几年来，石榴籽公司通过搭建平台、产业培育等方式，立足资源优势和市场需求，实现了年均带动村集体增收40余万元。同时，为做好“接二连三”文章，公司又瞄准了农资销售领域。
“公司将人才、技术、资金等各路资源统筹共享，村集体发展的胆子大了，能力强了，底气也足了，自然要拓展新市场。”石榴籽公司总经理、甘溪村党支部书记陈家浩说。
2024年4月，在白果树村，占地2000平方米的智慧测土生态配肥中心投入使用，成为恩施州首个测土配肥数智项目，年产能3万吨。
与此同时，石榴籽公司在白岩、小红岩、白果树等11个村试点建设有机示范茶园，开通了“农技110”，邀请农业专家到田间把脉问诊，各村（居）“两委”班子成员也当起农资销售员，全力推进绿色生态茶园建设。
通过近两年的实践，该乡逐渐完善智慧茶业全产业链，成功将科技成果转化为20%的亩均增产效益，石榴籽公司则构建了“1+3+18”服务网络，农资销售提成实现两年翻五番，2024年营业额增至1300万元。
“甘溪村11万元、高拱桥村11万元、白岩村7.8万元……”5月27日，石榴籽公司成立3周年总结大会暨2025年股东大会举行，18个村（居）的股东齐聚一堂，喜气洋洋地举起各自的“分红”账单。
于实践中探索，从创造中开拓，在发展中成长。3年来，芭蕉侗族乡以石榴籽公司为抓手，以市场化运作促进产业结构进一步提档升级，不断拓宽农副产品销路、提升农文旅融合程度、完善农资销售服务，坚持市场和品质双导向，实现了平台共建、成果共享，产业链上“多点开花”。（杨子漩）
