2025年11月8日，北京翰汇律师事务所迎来了一个重要时刻——翰汇律所成立十周年庆典，同时，丰台法务区房地产法律研究中心正式揭牌，北京翰汇律师事务所主任吴少博被任命为该中心主任。活动现场，吴少博主任发表了热情洋溢的致辞，回顾了翰汇十年来的辉煌历程，并展望了未来的发展方向。
以下为吴少博致辞发言节选：
今天，我想借着这个承前启后的时刻，和大家聊聊翰汇的十年——我们始终坚守的法律初心、在房地产与权益保护领域的探索、扛在肩上的行业责任，以及未来与法务区共发展、与商务区同成长的更多期许。
立所之本：以行政诉讼为根，筑牢法治守护的“压舱石”
常有人问我：“吴主任，行政诉讼案件周期长、对抗性强，不少律所都避之不及，翰汇为什么偏偏把它当成立所之本？”其实答案很简单：行政诉讼连接着“公权力”与“私权利”，是老百姓、中小企业面对不合理行政行为时，最需要的“法律盾牌”。
翰汇成长的十年中，我们始终扎根行政诉讼领域。从土地征收纠纷到环保关停复议，从行政许可合法性审查到行政处罚撤销诉讼，每一起案件我们都坚持“以事实为依据、以法律为准绳”，把“维护当事人合法权益”刻在每一个办案环节里。
有人说，行政诉讼是“跟政府打交道”，难度太大。但我们始终认为：行政诉讼不是“对抗”，而是“推动依法行政”——我们通过十年来诸多成功案例，推动行政行为更规范，让法治精神更落地。这份“守护权益、推动法治”的初心，就是翰汇最坚实的立所之本，也是我们十年风雨中始终不曾偏离的方向。
规模与业绩：十年持续增长，用数据见证专业的“硬实力”
立住了“本”，接下来就是谋发展。这十年，翰汇的成长最直观的体现，就是“规模”与“业绩”的双螺旋增长——我们用实实在在的数据，证明了“专业”与“市场”的双向奔赴。
十载春秋，翰汇律所从初创小团队成长为精英汇聚的专业机构。成立之初仅有数位志同道合的律师，凭借对法律的热忱启程；如今已拥有规模超500人团队，近200位专业律师，涵盖行业资深专家、经验丰富的执业律师及朝气蓬勃的青年才俊——他们多毕业于国内外知名法学院校，精通行政法、民法、商法、刑法等领域，能为客户提供全方位法律服务。
人才培养上，我们坚守“以人为本，共同成长”理念：定期开展内部培训、案例研讨与学术交流，助力律师提升专业素养；与国内外知名院校、法律机构合作，选派优秀律师参与高端培训，拓宽行业视野；对青年律师实行“导师制”，一对一指导使其在实践中快速成长，为律所发展筑牢人才根基。
业绩方面，十年始终稳健增长，是专业实力与服务品质的见证。业务量从初创时年数百件增至数千件，营业收入连续10年增长，稳居行业前列。这份增长源于“客户中心”理念：每起案件从受理到辩护，各环节严格把控，全力为客户争取合法权益；同时倾听客户需求，优化服务流程，赢得广泛信任。
此外，品牌建设与市场拓展亦功不可没。我们通过行业活动、专业文章、法律讲座提升知名度，树立良好品牌；加强企业合作，构建广泛客户网络；面对激烈竞争，以敏锐的市场洞察力创新服务模式，适配客户需求，最终在行业中脱颖而出，实现业绩持续增长。
业务扩充：从“单一领域”到“多元领航”，敢做行业创新的“开拓者”
翰汇的成长，不只是规模变大，更重要的是业务变精、变新。我们始终相信：法律服务不能“守着老本行不动”，要跟着市场需求走，甚至要“走在市场前面”——别人没做的，我们先做；别人做不好的，我们做精。
在业务发展的道路上，我们始终保持敏锐的市场洞察力和勇于创新的精神，不断探索和拓展新的业务领域。从单一的土地征拆业务，到首创环保关停业务，我们走出了一条独具特色的创新发展之路。
环保关停业务的开创，源于我们精准把握市场趋势、深刻理解客户需求。国家对环保日益重视、政策持续收紧，众多企业面临环保关停压力，我们敏锐捕捉这一需求，率先在行业内研究并实践环保关停业务。我们深入研究环保法规政策，结合实际案例总结出有效维权策略，为企业提供环保关停法律咨询、风险评估、谈判协商、行政复议及诉讼代理等一站式服务，助力企业在关停过程中最大程度保护合法权益。我们的努力与创新获得市场广泛认可、同行高度赞誉——更多企业委托我们处理环保关停事务，同行也纷纷效仿开展此类业务。这既印证了我们的创新价值，也推动了整个行业的发展进步。
在商品房群体维权领域，我们同样发挥了重要作用。虽然商品房群体维权业务不是我们最早开展，但我们通过不断努力和创新，将这一业务进一步放大，使其影响力得到了更广泛的传播。我们组建了专业的商品房维权律师团队，针对商品房买卖过程中常见的问题，如房屋烂尾、质量问题、延期交付问题、虚假宣传问题等，制定了详细的维权方案和策略。我们积极组织业主进行集体维权，通过与开发商进行谈判协商、向相关部门投诉举报、提起诉讼等方式，为业主争取合法权益。
此外，我们还积极开拓金融危机被害人群体维权、企业债权人维权等特色业务领域。在金融危机爆发后，许多企业和个人遭受了巨大的经济损失，我们主动伸出援手，为他们提供专业的法律服务，帮助他们维护自身合法权益。在企业债权人维权方面，我们通过深入研究企业破产法和相关法律法规，为债权人提供债权申报、债务追讨、参与破产重整等法律服务，最大限度地保障债权人的利益。这些特色业务的开展，不仅丰富了我们的业务体系，也为更多的客户提供了专业、高效的法律服务，进一步提升了我们律所的知名度和影响力。
这十年，我们从“单一的土地征拆”，拓展到“环保关停、商品房维权、金融维权、企业合规”等诸多业务领域，靠的就是“敢创新、能落地”——我们不做“跟风者”，要做“领航者”，用业务创新回应市场需求，用专业能力解决行业痛点。
市场拓展：从“被动等待”到“主动链接”，跟上时代变革的“快节奏”
做法律服务，光有专业与创新不够，更要让有需求者触达服务。这十年，我们经历市场从“坐等客户”到“主动链接需求”的变革，翰汇不仅紧跟变革节点，更摸索出适配的服务获客路径。
市场开拓中，我们持续创新服务触达方式：借助数字化工具搭建服务窗口，传递法律知识、案例与行业动态；组建团队到企业、社区、商会，办讲座、解需求、提方案，夯实信任；定期举办法律研讨会、客户答谢会，邀各方交流政策、破实务难题，展专业拓合作。
随着服务模式升级，我们推进数字化服务：搭建24小时在线咨询通道，结合需求分析推适配信息；用直观视听形式做法律科普，律师实时互动答疑，既扩大品牌影响力，也积累长期合作用户，更坚定深化这类服务的决心。
公司化运营：打破传统律所瓶颈，构建高效服务的“新体系”
做过律所的人都知道，传统律所“单兵作战”模式藏着太多让客户糟心的瓶颈：律师常身兼“销售、办案、客服”三职——白天跑企业谈委托，晚上熬夜写法律文书，客户想了解案件进度，要么遇律师开庭“失联”，要么等半天才收到模糊回复；案件质量更像“开盲盒”，同一份购房合同审查，资深律师能揪出隐藏的违约责任条款，新人律师可能漏看法律风险，结果天差地别；客户售后更常陷入“无人管”，体验感直线下降。
这十年，翰汇坚持推行公司化运营，就是要打破这些痛点，让“专业服务”靠体系保障，既高效又可控，更让客户省心。
翰汇公司化运营的核心是“分工明确、流程标准、协作高效”，我们专门设运营、客户风控、人力、行政、财务、数据六大职能岗，为客户搭起全流程支撑网：运营部门是“沟通枢纽”，客户咨询时，运营专员先细致梳理需求，避免传统“律师盲接”的需求错配，彻底打通沟通堵点；客户风控部门是“风险防火墙”，服务启动前就针对案件特性核查，把风险提前告知客户并制定方案，不让客户踩坑；数据部门是“效率引擎”，分析客户反馈后，把“定期跟进进度”升级为“关键节点主动同步”，客户第一时间收到消息，服务节奏更贴需求。
同时，我们搭建了标准化服务流程，每位客户都有专属客服全周期跟进：签约时讲解流程和收费明细，在办案中主动同步进度，哪怕主办律师开庭，客服也能迅速响应咨询，解决“找不到人”的问题；遇到房地产企业破产重整、多方法律关系的拆迁纠纷等复杂案件，会立刻启动“专项团队+跨领域支持”模式——资深律师牵头，搭配协办律师、资产评估专家、风控专员，还调取同类案件经验库研讨，确保每个环节都有专业兜底，不会因个人知识盲区影响服务。
正是这套体系，让翰汇的服务合规性、质量稳定性远超传统模式，也成了我们十年稳步发展的底气，也为行业提供了“传统律所转型”的参考样本。未来，我们会继续打磨这套管理体系，用更高效、更专业的服务，回馈大家的信任。
责任与未来：心怀感恩，奔赴法治新征程
当然，这十年，翰汇在“谋发展”的同时，也没忘了“尽责任”。学术上，我们出版了《企业拆迁维权攻略》《企业征收关停补偿纠纷案例评析》《企业征收拆迁维权办案手记》三套专业书籍，把办案经验变成“行业干货”。公益上，我们举办“全国行政法律实务培训”，吸引100多名律师参与，免费分享办案技巧；我们推出了“普法春晚”，用文艺形式普及法律知识，去年办了12期还注册了品牌；我们推出了“只此青律”青年律师扶持计划，免费培训青年律师，帮他们打开职业视野。党建上，我们成立了“翰汇联合党支部”，定期组织党员律师学习，在重大案件中党员带头冲在前面。纳税上，十年累计纳税超亿元，为国家发展尽一份绵薄之力。
今天，丰台法务区房地产法律研究中心正式揭牌，这对翰汇来说，是新的起点，更是新的责任。接下来，我们会依托这个研究中心，联合高校、企业、行政机关，深耕房地产法律领域：开展课题研究，发布行业报告，为房地产纠纷解决提供“翰汇方案”；组织专业研讨，分享实务经验，推动行业共同进步。
展望未来：笃行不怠，再启新程
十年的征程，是成长的蜕变，是荣耀的沉淀，更是未来的基石。站在新的起点，回顾过去十年的辉煌成就，我们满怀自豪；展望未来，我们信心满怀，踌躇满志。在未来的发展中，翰汇将继续坚守初心，砥砺前行，以更加饱满的热情、更加专业的服务，为客户提供全方位、高品质的法律服务。
团队建设上，我们持续强化专业实力：一方面加大引才力度，吸纳优秀法律人才；另一方面深化内部培养，通过定期业务培训、案例研讨与学术交流，推动律师学习新知、紧跟行业动态，提升综合素质，力争打造业务精湛、素质过硬的团队，以专业高效服务树立市场标杆。
业务拓展方面，我们双轨并行：既深耕行政诉讼、土地征收、拆迁关停、环保关停、商品房及金融群体维权等现有优势领域，巩固服务品质；也紧盯市场需求，探索新领域，提供多元化解决方案，同时加强与国内外知名律所合作，借鉴先进经验，提升国际化水平。服务质量提升是核心：我们始终坚持“博思笃行鼎力维权”理念，优化流程、提高效率，健全客户服务体系，从案件受理到结案，严控各环节，以精准高效服务赢得信任，树立良好品牌，实现可持续发展。
社会责任履行上，我们持续深耕公益：加大普法力度，提升公众法治意识；开展法律援助，为弱势群体免费服务；为政府依法行政提建议、参与社会治理，联动社会组织开展公益活动，助力社会和谐。
最后，我要再次衷心感谢每一位领导、嘉宾的莅临指导，感谢每一位客户的信任与支持，感谢每一位合作伙伴的携手共进，感谢每一位律师同仁的辛勤付出和无私奉献！是你们的支持与陪伴，成就了北京翰汇律师事务所的今天。展望未来，我们充满信心和期待，让我们携手并肩，不忘初心、砥砺前行，共同创造北京翰汇律师事务所更加美好的明天，为法治社会建设添砖加瓦。